Business Development Manager (Southern Cone, São Paulo)

Buscamos un/a Business Development Manager proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar nuestra expansión en Brasil y el Cono Sur.

Con base en São Paulo (Brasil), este puesto se centrará principalmente en la actividad comercial en el Cono Sur (principalmente Argentina y Chile), cubriendo de forma ocasional el mercado brasileño según las necesidades (región BRASCO).

Reportando directamente al/a la Managing Director de BRASCO, jugarás un papel clave en la expansión de Veridas en el mercado del Cono Sur, identificando y cerrando nuevas oportunidades de negocio —principalmente en el sector financiero, pero también en otros sectores— y cuentas clave, a la vez que fortaleces las relaciones a largo plazo con los clientes existentes.

Este rol es ideal para profesionales con una sólida trayectoria en desarrollo de negocio SaaS y venta ejecutiva (enterprise sales), preferiblemente en el ámbito de la identidad digital o la ciberseguridad, que estén preparados para asumir un reto comercial ambicioso en Brasil y el Cono Sur.

Responsabilidades principales:

• Impulsar el crecimiento de nuevo negocio identificando, captando y cerrando oportunidades con grandes empresas (enterprise) y cuentas estratégicas.

• Liderar el ciclo de venta completo: desde la prospección y contacto en frío hasta demostraciones, propuestas, negociación y cierre.

• Expandir las relaciones con clientes existentes, fortaleciendo alianzas con interlocutores clave y garantizando la generación de valor a largo plazo.

• Desarrollar y ejecutar el plan territorial, totalmente alineado con la estrategia regional y global de la compañía.

• Colaborar con equipos multidisciplinares (Marketing, Demand Generation, Solution Engineering y Partners) para acelerar acuerdos y maximizar el impacto.

• Preparar y entregar material comercial de alta calidad (propuestas, licitaciones/RFPs, business cases y presentaciones ejecutivas).

• Mantener un seguimiento preciso y actualizado de la actividad en el CRM para asegurar la visibilidad del pipeline, predicciones de venta fiables y una colaboración fluida con el equipo, siguiendo nuestro Sales Playbook y las mejores prácticas del sector.

• Representar a Veridas en eventos y foros del sector en Brasil y el Cono Sur, posicionando a la compañía como líder de confianza en soluciones de identidad digital.

• Actuar como la voz del mercado de Brasil y Cono Sur, compartiendo información sobre la competencia, necesidades del cliente y tendencias regulatorias.

• Apostar por el aprendizaje continuo, asumiendo la responsabilidad del rendimiento propio y adaptándose a la metodología comercial y mejores prácticas de Veridas.

Si todo lo que has leído encaja contigo, nos gustaría que cumplieras estos requisitos:

• Idiomas: Español nativo (imprescindible). Dominio de inglés y portugués (muy valorable).

• Grado universitario en Administración de Empresas, Economía o campo relacionado. Se valorará experiencia profesional equivalente en ventas enterprise o desarrollo de negocio.

• 3-5+ años de experiencia demostrada en desarrollo de negocio / ventas enterprise, idealmente en SaaS, identidad digital, ciberseguridad o sectores tecnológicos afines.

• Sólidas habilidades de negociación y gestión de contratos, con experiencia trabajando con grandes corporaciones (se valorará experiencia en el sector público).

• Dominio de metodologías de venta y técnicas de venta consultiva.

• Experiencia práctica con plataformas CRM (se valorará HubSpot).

• Perfil proactivo (self-starter), con alta iniciativa, excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, orientado a resultados, colaborador, disciplinado y comprometido con la integridad y el cumplimiento normativo.

• Ubicación obligatoria en São Paulo.

• Disponibilidad para viajar regularmente (aproximadamente dos veces al mes).

Toda nuestra tecnología es 100 % propia y, gracias a ella, contamos con reconocimiento internacional (no lo decimos nosotros, lo avalan organismos internacionales). Te ofrecemos la posibilidad de desarrollar una carrera profesional de alcance mundial, operando en entornos críticos en los cinco continentes.

Estamos en pleno proceso de expansión internacional, nuestro equipo no para de crecer y te incorporarás a un equipo local reducido de profesionales de alto nivel.

• Remuneración fija y variable muy competitiva, acorde a la experiencia del candidato.

• Modelo híbrido y gran flexibilidad horaria, según la política de la compañía.

• Buscamos mejorar la sociedad: colaboramos para "despertar vocaciones" en Inteligencia Artificial, formamos y dotamos de recursos a docentes en El Salvador, fomentamos el reciclaje profesional hacia el mundo digital... Proyectos espectaculares que te contaremos en detalle.